温故“直播元年”,直播帮 zrank.cn 带你洞见 2017

发布时间:2017-01-25

无论你喜欢游戏、美妆,还是体育,如今都能在互联网上找到直播入口。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)报告显示,2016年网络直播用户规模达到3.44亿,占网民总体的47.1%。


有人的地方就有营销,伴着网络直播在2016这一年的迅猛势头,“无直播,不传播”成为品牌营销的新口号。各大品牌纷纷试水,先有美宝莲发布会Angelababy直播两小时卖出10000支口红,后有欧莱雅零时差追夏纳获1.6亿点赞!面对遍地开花、如火如荼的直播市场,一夜成名的少,糊在地上的多,品牌营销具体该如何下手呢?


今天,秒针系统旗下直播营销价值评估工具——直播帮(zrank.cn),为大家洞察直播营销,用数据解读2016直播营销大战盛况,2017直播趋势。



 五大直播营销类型 




 植入型——偶像同款GET!


植入型直播营销,颠覆传统刻意而为之的广告方式,在轻松的直播场景下,自然而然地进行品牌和产品的植入,大多是品牌 logo 露出、主播口播、主播直观评论、感受品牌或产品等方式,拨动观众喜爱或好奇心理,促成产品购买。


典型案例——OPPO 推出 R9S 易烊千玺生日定制版


易烊千玺生日会上全程使用 OPPO 手机与粉丝进行互动直播、大合照、举牌送祝福。令无数真爱粉在“舔屏”的同时,还在不断追问,易烊千玺生日会定制手机哪里抢?调好闹钟,守在手机前,准备开抢这一限量款。



150分钟的生日会,达到 380 万在线观众均值,446.2 万最高在线观众数。可见,一线明星的强话题性能够大大加强其本身的 IP 属性优势。然而,这一植入方式也有一定缺陷,当植入的直播活动另有主题,广告植入不一定能将话题引导到品牌本身,同时品牌无法直接获悉观众对于产品的态度。





 互动型——实力撩妹 


互动型直播营销,就是在直播过程中主播针对品牌或产品的营销预设话题,与直播场内或在线观众进行互动,常见于美妆网红的化妆教程直播。


典型案例——飘柔邀薛之谦,

“突袭KTV,寻找真女神”


品牌通过结合薛之谦自带音乐属性,量身定做一系列 KTV 派对体验。薛之谦送出的亲手喂和摸头杀、频频献声等一系列福利,大大增强了直播秀的观看粘性。融情入景,让广告显得更有温度,让观众对品牌更添好感。



真情坦荡荡,明星以鲜活的形象呈现在了互联网上,拉近了自己与粉丝的距离。而对于迷妹而言,没有什么比吸引偶像的注意,更让人激动了的。一直播平台全程直播,累计超过1700万总观看人数。





 现场型——持家必备 


现场型直播营销,是指主播在大型活动现场进行实况直播。直播内容多是主播对现场或品牌产品的描述,但主播与在线观众的互动性不及互动型直播营销效果来得好。


典型案例——2016年广州车展


以往扛着长枪短炮的摄影师不再,取而代之的是一大波主播携自拍杆,围观广州车展。除了第一手现场互动讲解,各种车模整点送出。


这就好比如果动辄上千的演唱会票价阻碍了你去往现场,那么 2 位数的在线直播听上去是一个不错的选择吧。





 专访型——主要看气质 


专访型直播营销,是围绕品牌或产品的话题,对明星或网红进行现场访问。互动性可随直播内容策划而变。


典型案例——法国娇韵诗暖男专访直播


1 月 11 日的直播是近30天最佳直播,最高在线观众达145万,观众均值124.9万。





 专场型——配合使用才有用 


我们把品牌或产品发布会的直播,归为专场型的直播营销。


典型案例——欧珀莱2017新品发布会


品牌营销的直播方式搭配使用效果更好。美宝莲发布会,就结合了发布会的“专场型直播”,有后台访问Angelababy的“专访型直播”,有现场50位网红不同视角的“现场型直播”。全方位的直播内容策划,才带来精彩的直播营销,创造直播营销的神话!




三点直播营销建议




平台选择需谨慎


选择直播平台之前,品牌主需要把握以下问题:此次直播营销活动是为了增加曝光还是为了直接形成购买?是为了传播品牌形象还是为了销售转化?确定了直播目的之后,再选择适合的平台。



明星气质好还是网红效果佳?


品牌营销的主播应该选择明星还是网红?明星直播有Angelababy创造了一天10000支美宝莲口红的销量,网红直播有张大奕创造了5秒销售2000部美图手机的神话,选择明星还是网红不是根本问题,关键要选择有营销价值的主播!



直播效果难以评估?


直播营销也可以评估广告效果!在线观众、回看数、弹幕数、弹幕内容、礼物数,都是直播帮(zrank.cn)评估直播营销效果的关键因素。


以美妆类主播为例,直播帮(zrank.cn)依据主播在过去两个月的数据表现,决出 TOP 10 美妆类的网红主播,主播依据最高在线观众数排名。