随着女性自我意识的觉醒和消费能力的提升，38购物节已从单一促销节点跃迁为“情感共鸣-场景触发-即时转化”的复合商业引擎。本月初，秒针系统联合快手电商发布《2025年38购物节电商消费洞察报告：预售篇》，揭示消费者对购物节的消费需求，为品牌和商家的购物节营销策略提供客观依据和有力支持。当下，38购物节刚刚落下帷幕，秒针系统联合快手电商再次基于全网社媒数据与定量调研，复盘2025年38购物节的消费特征与营销趋势，为品牌和商家后续的购物节策略提供“品效协同”的营销策略指引。
报告显示，38购物节以“女性自信与独立”为核心情绪锚点，网民参与率接近50%，其在社交媒体上的正向传播声量更是显著超越了传统购物节。消费者对于特色商品与优质体验的追求，已然超越了对单纯折扣的关注。在他们心中，“传递心意”、“新品荟萃”以及“强仪式感”构成了对38购物节最为显著的三大印象。可以说，38购物节不仅是一个购物节点，更是一个融合了情感表达与品质消费体验的特殊时刻。
调研结果显示，消费需求集中于实用性和「变美打扮」、「品质生活」领域，食饮、家居家纺和女装的消费需求同比更旺盛；礼盒消费和新品消费需求显著高于其他购物节。与其他购物节相比，38购物节消费更集中于低消费和高消费两端，超4成消费者同比花钱更多。
悦己、礼赠是38购物节的核心消费场景；与其他购物节相比，囤货、换季和新品消费是差异化的消费驱动力。在买给自己、犒赏自己的场景下，服饰成为消费者的首要之选。而在买给别人的场景下，珠宝首饰、母婴亲子、食饮是消费者比较普遍的选择。在补充必需品、囤货、换季这样的场景下，美妆护肤、日用百货、母婴亲子、服装是比较普遍的消费品类。其中，茶酒、男装运动和健康保健的新品更抢手。
由此，我们不难发现，营销驱动力中「情感溢价」在38购物节这一特殊节点显得尤为重要，情感锚点是驱动消费决策的关键。38购物节的消费动机从「需要」升级为「想要」，消费者乐于为打扮变美、提高生活品质和社交礼赠买单，以此犒赏自己，满足换季等消费需求。在消费需求的细分上，不同地域、年龄段的细分市场消费差异显著，为精细化策略的实施提供了有力的支持。
38购物节时，近7成消费者在短视频平台完成购物决策和购买行为，旗舰店、达播和品牌自播是主要购买渠道。秒针2025年38购物节定量调研结果显示，2024年47.1%的38购物节消费者选择在快手消费，随着快手电商的影响力持续增加，今年，这个数字已经升至49.8%。
快手38购物节以“传递心意、新品尝鲜以及地域特色产品”为特色，吸引了众多用户的关注。
38购物节在快手购物的用户中，女性、年轻、新线用户更集中，他们愿意为提升生活品质和高颜值产品付费，更容易受到营销影响而消费。与快手整体用户相比，新锐白领、精致妈妈、千禧后浪和新线中坚四类细分人群对38购物节消费的倾向度更高，在38购物节的消费金额高于其他购物节平均水平。快手的都市打工人和小镇青年中，大多数人在25年38购物节消费金额同比增加，这两类快手人群在38购物节更具消费潜力。
调研结果显示，快手用户在38购物节的消费额集中于千元左右，且预算增加的用户比例高于平均水平。用户在快手上的消费集中于男装运动、日百、珠宝首饰、茶酒和健康类产品，「品质生活」与「社交礼赠」的双重需求更集中，用户更乐于在健康、食饮代表的「品质生活」类消费、生鲜为代表的「即时体验」类消费及花植/宠物代表的「情感陪伴」类消费上花更多钱。
快手用户非常注重家庭和社交关系的维护，为亲友消费更集中，同时囤货、换季和新品消费成为其独特的消费驱动力，彰显了他们的实用性消费倾向。
报告显示，在买给自己、犒赏自己的场景下，食饮是快手用户的普遍选择。在买给别人的场景下，珠宝首饰和母婴亲子是快手用户比较普遍的选择。
快手用户倾向于购买女装、食饮和茶叶酒水犒赏自己；在补充必需品时，母婴、美妆、食饮消费更普遍；男装运动是新品和换季消费的主要选择，此外，茶叶酒水和食饮的新品也受到快手用户关注，而花植/宠物、生鲜则是换季消费的优先选择。
相较于其他平台，快手用户在38购物节更依赖达人驱动的消费——达人小店、直播间及视频链接的消费占比同比增幅显著。
针对重点品类的消费，报告也给出了系统的分析。在服装消费上，快手用户尤其热衷于衣橱焕新和购买区域特色商品，消费决策常受亲友、达人和网友推荐的影响；他们在男装运动上的消费也表现出明显的自我犒赏和衣橱焕新动机，在沉浸观看内容时通过视频链接消费的集中度更高；美妆消费方面，快手用户展现出强劲的消费潜力，换季和新品尝鲜需求更集中，代言人和达人的美妆产品推荐对他们的购买决策影响更强烈；在珠宝首饰消费上，快手用户更偏好平价饰品及高价值单品首饰，与其他平台用户相比，他们愿意为珠宝首饰的外观设计买单；在食饮类消费上，快手用户表现出较强的消费潜力，更喜爱新品尝鲜和区域特色商品，品牌宣传、代言人和达人推荐对快手用户在食饮消费的影响更突出。
快手用户在38购物节的消费行为与动机不仅展现了用户对家庭和社交关系的重视，也反映了他们在消费决策中的独特偏好和趋势，尤其是在传递心意、新品尝鲜以及地域特色产品方面的突出表现。
基于快手生态与消费行为洞察，报告为品牌和商家提炼了“内容-商品-运营-流量”的系统化营销策略：
新品/爆品撬动爆发式增量，场景单品/畅销品夯实确定性增长；圈层精准选品，强化「品质生活」及季节性新品心智。
配合商品消费趋势，以焕新直播间策略，实现GMV的稳健增长。
通过大场预约的焕新玩法，持续进行粉丝运营，实现高效蓄水锁客；构建系统化的营销体系——品牌IP+达人矩阵+素人UGC，深度触动消费决策，推动生意爆发。
联结平台玩法，多重资源助推GMV提升，广告流量加速激发营收热潮。
38购物节不仅是消费市场的“春日引擎”，更是品牌与用户建立情感联结的黄金窗口。其独特的魅力和消费新范式，成功吸引了广大消费者的关注，成为商家实现生意增量、与消费者建立情感联结的重要营销节点。品牌需抓住情绪红利与圈层爆发机遇，以差异化策略实现从流量争夺到心智占领的跨越。
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随着女性自我意识的觉醒和消费能力的提升，38购物节已从单一促销节点跃迁为“情感共鸣-场景触发-即时转化”的复合商业引擎。本月初，秒针系统联合快手电商发布《2025年38购物节电商消费洞察报告：预售篇》，揭示消费者对购物节的消费需求，为品牌和商家的购物节营销策略提供客观依据和有力支持。当下，38购物节刚刚落下帷幕，秒针系统联合快手电商再次基于全网社媒数据与定量调研，复盘2025年38购物节的消费特征与营销趋势，为品牌和商家后续的购物节策略提供“品效协同”的营销策略指引。
报告显示，38购物节以“女性自信与独立”为核心情绪锚点，网民参与率接近50%，其在社交媒体上的正向传播声量更是显著超越了传统购物节。消费者对于特色商品与优质体验的追求，已然超越了对单纯折扣的关注。在他们心中，“传递心意”、“新品荟萃”以及“强仪式感”构成了对38购物节最为显著的三大印象。可以说，38购物节不仅是一个购物节点，更是一个融合了情感表达与品质消费体验的特殊时刻。
调研结果显示，消费需求集中于实用性和「变美打扮」、「品质生活」领域，食饮、家居家纺和女装的消费需求同比更旺盛；礼盒消费和新品消费需求显著高于其他购物节。与其他购物节相比，38购物节消费更集中于低消费和高消费两端，超4成消费者同比花钱更多。
悦己、礼赠是38购物节的核心消费场景；与其他购物节相比，囤货、换季和新品消费是差异化的消费驱动力。在买给自己、犒赏自己的场景下，服饰成为消费者的首要之选。而在买给别人的场景下，珠宝首饰、母婴亲子、食饮是消费者比较普遍的选择。在补充必需品、囤货、换季这样的场景下，美妆护肤、日用百货、母婴亲子、服装是比较普遍的消费品类。其中，茶酒、男装运动和健康保健的新品更抢手。
由此，我们不难发现，营销驱动力中「情感溢价」在38购物节这一特殊节点显得尤为重要，情感锚点是驱动消费决策的关键。38购物节的消费动机从「需要」升级为「想要」，消费者乐于为打扮变美、提高生活品质和社交礼赠买单，以此犒赏自己，满足换季等消费需求。在消费需求的细分上，不同地域、年龄段的细分市场消费差异显著，为精细化策略的实施提供了有力的支持。
38购物节时，近7成消费者在短视频平台完成购物决策和购买行为，旗舰店、达播和品牌自播是主要购买渠道。秒针2025年38购物节定量调研结果显示，2024年47.1%的38购物节消费者选择在快手消费，随着快手电商的影响力持续增加，今年，这个数字已经升至49.8%。
快手38购物节以“传递心意、新品尝鲜以及地域特色产品”为特色，吸引了众多用户的关注。
38购物节在快手购物的用户中，女性、年轻、新线用户更集中，他们愿意为提升生活品质和高颜值产品付费，更容易受到营销影响而消费。与快手整体用户相比，新锐白领、精致妈妈、千禧后浪和新线中坚四类细分人群对38购物节消费的倾向度更高，在38购物节的消费金额高于其他购物节平均水平。快手的都市打工人和小镇青年中，大多数人在25年38购物节消费金额同比增加，这两类快手人群在38购物节更具消费潜力。
调研结果显示，快手用户在38购物节的消费额集中于千元左右，且预算增加的用户比例高于平均水平。用户在快手上的消费集中于男装运动、日百、珠宝首饰、茶酒和健康类产品，「品质生活」与「社交礼赠」的双重需求更集中，用户更乐于在健康、食饮代表的「品质生活」类消费、生鲜为代表的「即时体验」类消费及花植/宠物代表的「情感陪伴」类消费上花更多钱。
快手用户非常注重家庭和社交关系的维护，为亲友消费更集中，同时囤货、换季和新品消费成为其独特的消费驱动力，彰显了他们的实用性消费倾向。
报告显示，在买给自己、犒赏自己的场景下，食饮是快手用户的普遍选择。在买给别人的场景下，珠宝首饰和母婴亲子是快手用户比较普遍的选择。
快手用户倾向于购买女装、食饮和茶叶酒水犒赏自己；在补充必需品时，母婴、美妆、食饮消费更普遍；男装运动是新品和换季消费的主要选择，此外，茶叶酒水和食饮的新品也受到快手用户关注，而花植/宠物、生鲜则是换季消费的优先选择。
相较于其他平台，快手用户在38购物节更依赖达人驱动的消费——达人小店、直播间及视频链接的消费占比同比增幅显著。
针对重点品类的消费，报告也给出了系统的分析。在服装消费上，快手用户尤其热衷于衣橱焕新和购买区域特色商品，消费决策常受亲友、达人和网友推荐的影响；他们在男装运动上的消费也表现出明显的自我犒赏和衣橱焕新动机，在沉浸观看内容时通过视频链接消费的集中度更高；美妆消费方面，快手用户展现出强劲的消费潜力，换季和新品尝鲜需求更集中，代言人和达人的美妆产品推荐对他们的购买决策影响更强烈；在珠宝首饰消费上，快手用户更偏好平价饰品及高价值单品首饰，与其他平台用户相比，他们愿意为珠宝首饰的外观设计买单；在食饮类消费上，快手用户表现出较强的消费潜力，更喜爱新品尝鲜和区域特色商品，品牌宣传、代言人和达人推荐对快手用户在食饮消费的影响更突出。
快手用户在38购物节的消费行为与动机不仅展现了用户对家庭和社交关系的重视，也反映了他们在消费决策中的独特偏好和趋势，尤其是在传递心意、新品尝鲜以及地域特色产品方面的突出表现。
基于快手生态与消费行为洞察，报告为品牌和商家提炼了“内容-商品-运营-流量”的系统化营销策略：
新品/爆品撬动爆发式增量，场景单品/畅销品夯实确定性增长；圈层精准选品，强化「品质生活」及季节性新品心智。
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38购物节不仅是消费市场的“春日引擎”，更是品牌与用户建立情感联结的黄金窗口。其独特的魅力和消费新范式，成功吸引了广大消费者的关注，成为商家实现生意增量、与消费者建立情感联结的重要营销节点。品牌需抓住情绪红利与圈层爆发机遇，以差异化策略实现从流量争夺到心智占领的跨越。
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