在秒针，61%的员工都是女性

她们独立自信，敢闯敢拼

因热爱而坚守，因梦想而闪耀

以各自不同的方式

书写着成长的精彩篇章

探索着品牌营销的无限可能

在今天这个特别的日子里，

我们邀请到四位来自不同岗位、

有着不同工作年限的秒针女性职场人，

分享她们在秒针的成长经历，

对品牌营销以及女性营销的独特见解，

希望给更多秒针er带来力量与启发。

她/ 与秒针的故事

2024·SPRING

岑梦莹

秒针系统要客组

分析师

入职2年半

秒针分析师是我毕业后的第一份正式工作，当时我了解到秒针是一家非常有潜力的大数据公司，非常向往能够加入。因为我的专业是数字营销，而秒针需要的恰好是marketing相关的分析师，包括研究美妆行业，女生也有着天然的优势。在参加招聘会时，我投递了简历，后来非常幸运地加入了秒针的大家庭。

她的秒针体验关键词：充值

在秒针，每个员工的成长方式各不相同，但大家都会从中得到充分的成长。对我来说，有点像充值成功的感觉。

李媛媛

秒针系统华东2区

奢侈品社媒客户组

业务副总监

入职半年

虽然来到秒针只有半年，但这其实是我工作的第11个年头。在此之前我对秒针也有非常深入的了解。接到秒针的面试通知时，我非常激动，因为毕业后的第一份工作就是奢侈品分析师，十年后再次接到和奢侈品行业相关的offer，仿佛又回到曾经从业的初心，对我来说有着非常独特的意义。加入秒针的初期，我也遇到了很多挑战，团队经历了比较大的变动，多数客户也处于续约或call pitch阶段。但在短短半年内，在团队的通力协作下，我们签到了高奢品牌年框大单。

她的秒针体验关键词：work as one team

在做项目时，我们和各个团队的协作，从没遇到过任何障碍，每一位同事都会非常open的分享自己的经验和见解，这一点在很多公司都比较难，这让我对秒针有了一个新的认知。

张珂

秒针创新解决方案

负责人

入职8年

我对大数据行业始终很感兴趣，工作的前几年聚焦于社交媒体数据的深度洞察和咨询。秒针全面丰富的营销数据和解决方案，以及领先的行业客户群体吸引了我。在秒针的8年，从一个品牌广告营销的小白，到和各行各业的品牌客户积极共创各种大数据解决方案，再到如今与顶尖品牌主探索AI赋能的落地性，秒针让我体会到在营销领域遨游的感觉。

她的秒针体验关键词：无限可能

在秒针，我们有非常多的机会和行业头部客户合作，对行业视角的延展、对市场的感知更为迅速。

赵洁

秒针系统总裁

入职11年

和秒针的结缘其实来自一场巧遇。2012年前后，在媒体监测行业的我隐约感到行业即将迎来变革。随着客户需求的日益多样化，许多问题已经超出了我们解答的范畴，而这些问题大多和技术相关。当时的秒针正处于快速发展期，已经有非常多的广告主与之合作，在一次合作洽谈中给我留下了非常深刻的印象。一直以来，持续探索并解决客户问题让我在事业中找到了乐趣和满足。为了追随行业变革的大潮，我坚定地选择加入了秒针，开始了这段新的职业旅程。回想起来，这是一次非常美好的缘分。

她的秒针体验关键词：成长

成长这件事在我看来一直非常重要。秒针的彩虹文化——多元、开放、包容，让每一位员工拥有充分成长的空间和机会。与此同时，我们始终是时代浪潮最前沿的眺望者。

畅谈品牌营销 / 女性营销

2024·SPRING

Q1

品牌营销的魅力是什么？

李媛媛

品牌营销很多时候反映了我们当下的经济现状和年轻人的活力。互联网上发生了什么事，我们永远都是第一个知道，知新是它最大的魅力。另外，现在很多品牌更侧重online marketing，我们会感到自己是陪伴品牌共同成长起来的，这份骄傲感也是非常有魅力的事情。

岑梦莹

在我看来，品牌营销的魅力在于通过数据挖掘趋势。举个例子，比如抗老眼霜，品牌要从淡纹讲，从膨弹讲，还是从去纹路讲？到底哪种功效在社交媒体呈上升趋势？是消费者未被满足的需求？我们的目的就是挖掘这些潜在的趋势，助力品牌marketing增长，用营销的方式直达消费者的内心。

张珂

品牌营销其实是帮助品牌解决一个最原始的哲学问题——“我是谁”，它包含了定位、传递和证明“品牌是谁”。从消费者心理学的角度，我们又可以通过数据洞察，反过来更好地激发大众对品牌产生“我需要你”的心智。我在生活中也经常听到大家探讨哲学和心理学的问题，我认为本质上它和营销是相通的。秒针能够在各个环节通过数据赋能品牌营销，解决这些问题。

赵洁

在多年的从业经验中，我深刻体会到品牌营销这件事儿真的是无穷无尽，一直在变化。特别是技术的快速发展对营销领域的影响非常大。我们一直在跟着跑，一直在寻找解决的答案，又一直会有新的问题显现。我们要不停地克服、克服、克服，就像升级打怪，而这正是品牌营销的乐趣和魅力所在。

Q2

近年来，女性消费者的价值主张呈现出哪些新变化？对品牌主产生了怎样的影响？

岑梦莹

我觉得是更加理性化了。十几年前，一些大牌护肤品、彩妆刚刚进入中国市场，大众对它的认知还比较有限，那时消费者会执着于一定要买大牌，认为拿出去有面子。但现在我们看到大部分消费者开始追求真正适合自己的产品。这也引出了另一个变化，消费者的目光逐步从国际品牌转向国货。尤其是敏感肌，国货现在做得很不错，消费者也更愿意使用这些类似药妆的产品。在这样的背景下，国际大品牌也开始注重讲成分，讲美妆理论的科普知识。另外，营销玩法的更新换代也非常快，比如现在品牌会举办有趣的pop up，类似于线下展。过去更多的是展示产品，现在会搭好看的布景，方便女生拍照，打卡，发小红书，品牌开始关注女性真正喜欢的事情。

张珂

去年我们发布了《2023年中国式消费者吃喝观察报告》，数据显示，由女性发声的TGI指数还是很高的，比如情绪引导的多巴胺穿搭，孤独经济的一人食，还有经济下行背景下的“穷”精致等等。热点和趋势是不断变化的，但我们从数据上可以看到，女性消费者的价值主张在变得更独立，更悦己，更有力量感。另外，我们在研究汽车行业时，发现许多品牌已经开始生产更符合女性审美偏好的车型。因为一些男性会说：“车的配置行不行我说了算，但买不买她说了算。” 这背后体现出女性决策权的提升。

李媛媛

从高奢美妆品类来看，过去品牌营销注重反映产品体现了怎样的品位，彰显消费者的身份。随着女性意识的觉醒，品牌开始主打“追求高品质”，很多女性通过个人努力，有了一定的经济基础，她的消费应该是悦己，这一点逐步成为当前营销的重点。前几年一些品牌做女性市场时，往往站在男性视角，现在会更关注女性内心的感受。我们也发现，奢侈品品牌的高层有越来越多的女性出现。

赵洁

现如今，女性更加追求内在满足与自我价值实现，而非接受外界的评判。越来越多的女性展现出独立自主的精神风貌，追求悦己之道。这一转变也要求品牌主更多地倾听女性内心的声音，站在女性的视角审视自身，帮助女性实现自我价值的满足，而非传统营销中所传达的那样去迎合外界期待。通过营造共情，让消费者真正感受到被理解和支持。

Q3

什么样的女性营销，更能引起消费者的共鸣？

张珂

举个汽车行业的例子，粉色的外观一定是女孩子喜欢的吗？我们洞察到有一部分女性表示：“我根本不想要粉色的车子，因为当我把车开到一个陌生的环境时，完全不想让别人知道这是一个女人的车子，我会感到非常不安全。” 而我们另一个鞋服品牌主告诉我们，他们的“骚粉色”运动鞋，在男性群体卖得最好。这意味着品牌要深挖女性的深层次需求。就像秒针目前的圈层解决方案一样，当我们深入了解女性，会发现她们因为有着不同的兴趣爱好而存在于多种多样的圈层中。品牌主想做打动女性消费者的营销，一定要做真正“懂她”的营销。

岑梦莹

我们对接的大多是国际品牌，这些国际品牌在中国市场扎根，往往有一定的难度。前段时间，兰蔻和景德镇一起做了一个活动。兰蔻的菁纯系列用的是永盛玫瑰，这种玫瑰会一直绽放。玫瑰的永盛，对应了景德镇的永盛；它的绽放，对应了景德镇的绽放。消费者会感知到品牌在为中国传统文化的传承出力，真情实感的营销更能引起消费者的共鸣。

赵洁

随着社会的不断进步和女性受教育程度的提高，我们正处于一个女性日益独立的时代。在消费领域，男性与女性群体之间的界限正变得越来越模糊。站在品牌的角度，关键在于满足消费者的实际需求，而非简单地基于性别划分市场。最近几年，秒针一直在关注不同的消费者圈层。我们认为，兴趣爱好和生活方式是理解消费者更加精细化的视角。无论是面向男性的营销，还是面向女性的营销，想要引起消费者共鸣，首先要对消费需求本身有清晰的洞察。

在女性营销方面，lululemon做得很成功，它开始是以瑜伽裤的舒适度为核心卖点，在此基础上，宣扬女性的穿衣自由，以及女性怎样读懂自己的身体。它就好像是女生的闺蜜一样，帮你选择最适合你的穿衣方式。

李媛媛

在女性营销方面，lululemon做得很成功，它开始是以瑜伽裤的舒适度为核心卖点，在此基础上，宣扬女性的穿衣自由，以及女性怎样读懂自己的身体。它就好像是女生的闺蜜一样，帮你选择最适合你的穿衣方式。

Q4

品牌如何讲好女性故事，传递正向价值？

赵洁

从消费者出发，用大数据说话，让营销更科学。

岑梦莹

我想到一个美妆品牌曾经讲过女性抑郁的事情。它提到女性抑郁的患病人数远超于男性。女性往往容易受到外界评价的双重束缚，比如不爱漂亮会被认为是懒女人，太爱漂亮又会被认为是虚荣。这个品牌传达了女性不要过于在意外界的评价，应该由自己建立起自我的规则。其实很多情感共鸣，反而是从女性困境生发出来的，通过解决问题，最终得到一个正面的价值。

李媛媛

品牌首先要清楚自己的市场定位，想要给它的audience留下一个什么样的印象，并读懂这个市场的女性画像。不同地域女性的生活习惯、成长路径是不同的。品牌需要进行360度的研究，才能把本土化做得更好。当品牌有了一定的销量后，如果想做好品牌形象，一定要抓住一二线城市，洞察一二线城市女性精神侧的东西，对品牌会更有意义。

张珂

我们发现女性故事并不容易讲。随着大大小小的网络事件的发生，大家都切身体会到，稍不注意，一个简单的女性话题很容易上升到男女对立的探讨，这并不是一个好的趋势。我们合作的很多品牌，会找我们做深度的大数据洞察报告。品牌需要洞悉女性画像、场景等趋势，预见风向，实现自身和女性消费者的双向奔赴。