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继去年发布的圈层全景图广受好评之后，今年，秒针系统联合秒针营销科学院携最新版《中国消费者兴趣圈层全景图》再度回归，献给关注社媒营销的广大品牌主们。
众所周知，当前消费者的触媒、广告、购买等行为已从线下转到线上，随着社媒影响力的提升，Z世代成为消费新主力，如何定义消费者正变得越来越复杂，按人口特征/社会身份、消费行为等维度划分，已无法精准描绘动态变化的消费者画像。
2023年，秒针Social在营销科学大会上提出“New TA=圈层TA”的理念，聚焦基于共同兴趣爱好、生活方式、审美偏好连接用户的社媒生态，拓宽消费者定义新维度。
根据秒针的定义，圈层指对同一个话题感兴趣、对同类型内容浏览意愿、搜索意愿、互动意愿，甚至表达意愿强烈的一部分人，是基于话题和内容喜好相近的一类人。
秒针Social认为，圈层带有强社交属性，打入圈层，必先融入圈层：了解它，认可它，成为它，持续输出符合目标人群喜好的品牌文化，才能让客户为品牌买单。通过对圈层的深入挖掘，品牌还有望在“固圈”的基础上实现“破圈”，从而拓展目标客户群体。
此次秒针系统与秒针营销科学院联合发布的《中国消费者兴趣圈层全景图》与《中国消费者兴趣圈层白皮书》结合秒针社交媒体大数据，以性别、年龄为基本维度，梳理了时下热门的172个圈层，对圈层变化趋势做出分析，同时新增了热门圈层解读与品牌圈层营销建议。
中国消费者兴趣圈层全景图（2024年第一季度）
《中国消费者兴趣圈层全景图》显示，2024年第一季度，整体规模较大的TOP10圈层分别为：
手机游戏圈、酒饮圈、网络游戏圈、猫圈、声乐圈、甜品圈、健身塑形减脂圈、彩妆圈、Vlog圈、角色扮演游戏圈。
通过对比去年同期，以及上一季度数据，今年第一季度的圈层呈现出以下变化：
从城市分布来看，数字游民、赛博朋克、新中古圈，在一线&新一线城市用户占比较高。
对比2023年Q4，乙女游戏、民谣、古典音乐圈增速显著，COS、宅舞、定向越野圈呈下降趋势。
对比去年同期，涂鸦、街头风穿搭、古风圈持续增长，保护弱势群体、二创、奶油胶圈呈下降趋势。
2024年Q1《中国消费者兴趣圈层全景图》数据显示，在一线和新一线城市迅速崛起的「新中古圈」 ，是TOP10一线指数圈层中用户规模最大的圈层。
新中古圈的爆火源于明星效应，传统中古高定、饰品一直是明星的红毯钟爱。随着2024年初电视剧《繁花》的热播，繁花 x 中古相关内容的互动高达千万；同时，用户对中古风格不同的延展（比如波西米亚中古风、中古国潮风等），诞生出传统中古与当下时尚融合的新中古潮流。
「新中古圈」抖音&小红书关键KOL有哪些？
打入圈层，必先了解该圈层的关键KOL，通过达人投放合作，更好地在圈层中站稳脚跟。
该圈层下，抖音平台粉丝量TOP3达人分别为：小白总家具、阿蛋黄靖、世界麦克风；小红书平台粉丝量TOP3达人分别为：吴千语Karena、JJ啾啾、口木X十。KOL创作类型大多以服饰穿搭为主。
哪些品牌有成功案例？
Adidas x Gucci：经典元素融合出新，快闪店扩大曝光
产品层面，Adidas通过品牌联名，打破奢侈品与运动服饰的固有圈层。活动期间，主要社媒平台曝光达到212M+；与此同时，在不同国家城市发起快闪活动，营造复古潮流空间感，吸引消费者线下打卡购物，线上传播分享。
优衣库：古着PROJECT快闪店，传达环保理念
优衣库最新开设的二手服装快闪店展示了约400至500件从1990年代末到2022年销售的衬衫、牛仔裤和羊毛衫等商品。品牌从LOGO、海报到线下店铺陈列、装饰，通过绿色环保标志♻️，体现品牌的可持续时尚理念，呼吁消费者共同践行。
注：以上案例供品牌制定营销策略参考，案例时间不限于2024年Q1
与新中古圈结合，品牌如何打开思路？
◼新品融入经典元素/中古复刻
◼ 联名中古经典品牌
◼ 快闪店空间打造Vintage风格
◼ 活动践行可持续时尚理念
2024年Q1《中国消费者兴趣圈层全景图》数据显示，过去一年，「盲盒扭蛋圈」同比增长率达到100%。另据Mob研究院数据，到2024年，盲盒市场规模预计将达到300.2亿元。
盲盒扭蛋的火爆源于消费者的猎奇心理、悦己主义、收藏欲、上瘾机制，以及社交需求。小红书上，#扭蛋 词条下有3.4亿次浏览，#盲盒 词条浏览量高达47.8亿次。
根据秒针圈层数据库洞察，2024年Q1盲盒扭蛋圈热门讨论话题中，泡泡玛特稳居前三，在今年2-3月持续蝉联榜首。亚运盲盒、大人也要玩玩具、名创优品盲盒等话题在声量与互动量上排名靠前。
「盲盒扭蛋圈」抖音&小红书关键KOL有哪些？
该圈层下，抖音平台粉丝量TOP3达人分别为：二百者也、长沙一家人、折纸大百科；小红书平台粉丝量TOP3达人分别为：爆笑办公室、就叫甜橙吧、锦鲤薇薇安。KOL创作类型大多以拆盲盒、潮玩分享为主。
哪类品牌适合做盲盒扭蛋营销？
品牌案例：宜家剩菜盲盒、瑞幸咖啡“遇见昊然”限定盲盒、Chiikawa美食扭蛋、洽洽 x RiCO联名、盲盒探店等
品牌案例：CANMAKE扭蛋、YSL圣诞盲盒等
品牌案例：Barkbox宠物玩具盲盒独立站、RIO x ACTOYS联名等
品牌案例：戏曲IP盲盒、甄嬛IP盲盒、山海经IP盲盒、三星堆博物馆考古盲盒等
品牌案例：与茶颜悦色联名的文具盲盒、机票盲盒、同程推出的线上酒店扭蛋机等
开展圈层营销前，品牌主经常会遇到以下问题：
◼ 品牌需要破圈，如何判定XX圈是否合适？
◼ 如何把握XX圈消费者的特征、价值观和情绪诉求？
◼ 品牌应当以何种定位和圈层链接？选取哪些渠道，生产什么样的内容，才能更高效地影响、转化目标人群？
针对以上问题，秒针圈层研究已形成“三步走”的科学逻辑：
第一步：选择权威机构大数据圈层分类
通过《中国消费者兴趣圈层全景图》的圈层图谱、圈层卡片，帮助品牌快速获知圈层生态全景与变化。
第二步：对焦确认适合品牌的圈层，选择高潜力、高策略匹配
基于品类消费行为、品牌人群特点，通过秒针圈层增速指数、圈层规模等数据进行初筛，筛选出增长潜力较高，规模较大的圈层；
将初筛圈层与品牌的营销目标、目标客群特征，以及消费行为等维度进行结合。结合秒针算法逻辑，测算出符合品牌营销目标的主圈层与辅助圈层。其中，主圈层重规模，辅助圈层重消费场景，进而形成品牌固圈与破圈策略。
第三步：针对圈层特征，确定圈层深耕沟通方向及打法
TA们是谁？了解人口基本特征、圈层黑话、圈层情绪、兴趣爱好、产品偏好、行为场景；
TA们在哪儿？获取圈层KOL榜单、流量话题词、圈层兴趣主题；
如何打动TA们？学习圈层优质营销案例拆解、圈层打法与营销创意。
由于篇幅所限，本文仅呈现《中国微短剧市场发展研究报告》部分内容，欢迎登录注册秒针资源社区，获取报告完整版。
继去年发布的圈层全景图广受好评之后，今年，秒针系统联合秒针营销科学院携最新版《中国消费者兴趣圈层全景图》再度回归，献给关注社媒营销的广大品牌主们。
众所周知，当前消费者的触媒、广告、购买等行为已从线下转到线上，随着社媒影响力的提升，Z世代成为消费新主力，如何定义消费者正变得越来越复杂，按人口特征/社会身份、消费行为等维度划分，已无法精准描绘动态变化的消费者画像。
2023年，秒针Social在营销科学大会上提出“New TA=圈层TA”的理念，聚焦基于共同兴趣爱好、生活方式、审美偏好连接用户的社媒生态，拓宽消费者定义新维度。
根据秒针的定义，圈层指对同一个话题感兴趣、对同类型内容浏览意愿、搜索意愿、互动意愿，甚至表达意愿强烈的一部分人，是基于话题和内容喜好相近的一类人。
秒针Social认为，圈层带有强社交属性，打入圈层，必先融入圈层：了解它，认可它，成为它，持续输出符合目标人群喜好的品牌文化，才能让客户为品牌买单。通过对圈层的深入挖掘，品牌还有望在“固圈”的基础上实现“破圈”，从而拓展目标客户群体。
此次秒针系统与秒针营销科学院联合发布的《中国消费者兴趣圈层全景图》与《中国消费者兴趣圈层白皮书》结合秒针社交媒体大数据，以性别、年龄为基本维度，梳理了时下热门的172个圈层，对圈层变化趋势做出分析，同时新增了热门圈层解读与品牌圈层营销建议。
中国消费者兴趣圈层全景图（2024年第一季度）
《中国消费者兴趣圈层全景图》显示，2024年第一季度，整体规模较大的TOP10圈层分别为：
手机游戏圈、酒饮圈、网络游戏圈、猫圈、声乐圈、甜品圈、健身塑形减脂圈、彩妆圈、Vlog圈、角色扮演游戏圈。
通过对比去年同期，以及上一季度数据，今年第一季度的圈层呈现出以下变化：
从城市分布来看，数字游民、赛博朋克、新中古圈，在一线&新一线城市用户占比较高。
对比2023年Q4，乙女游戏、民谣、古典音乐圈增速显著，COS、宅舞、定向越野圈呈下降趋势。
对比去年同期，涂鸦、街头风穿搭、古风圈持续增长，保护弱势群体、二创、奶油胶圈呈下降趋势。
2024年Q1《中国消费者兴趣圈层全景图》数据显示，在一线和新一线城市迅速崛起的「新中古圈」 ，是TOP10一线指数圈层中用户规模最大的圈层。
新中古圈的爆火源于明星效应，传统中古高定、饰品一直是明星的红毯钟爱。随着2024年初电视剧《繁花》的热播，繁花 x 中古相关内容的互动高达千万；同时，用户对中古风格不同的延展（比如波西米亚中古风、中古国潮风等），诞生出传统中古与当下时尚融合的新中古潮流。
「新中古圈」抖音&小红书关键KOL有哪些？
打入圈层，必先了解该圈层的关键KOL，通过达人投放合作，更好地在圈层中站稳脚跟。
该圈层下，抖音平台粉丝量TOP3达人分别为：小白总家具、阿蛋黄靖、世界麦克风；小红书平台粉丝量TOP3达人分别为：吴千语Karena、JJ啾啾、口木X十。KOL创作类型大多以服饰穿搭为主。
哪些品牌有成功案例？
Adidas x Gucci：经典元素融合出新，快闪店扩大曝光
产品层面，Adidas通过品牌联名，打破奢侈品与运动服饰的固有圈层。活动期间，主要社媒平台曝光达到212M+；与此同时，在不同国家城市发起快闪活动，营造复古潮流空间感，吸引消费者线下打卡购物，线上传播分享。
优衣库：古着PROJECT快闪店，传达环保理念
优衣库最新开设的二手服装快闪店展示了约400至500件从1990年代末到2022年销售的衬衫、牛仔裤和羊毛衫等商品。品牌从LOGO、海报到线下店铺陈列、装饰，通过绿色环保标志♻️，体现品牌的可持续时尚理念，呼吁消费者共同践行。
注：以上案例供品牌制定营销策略参考，案例时间不限于2024年Q1
与新中古圈结合，品牌如何打开思路？
◼新品融入经典元素/中古复刻
◼ 联名中古经典品牌
◼ 快闪店空间打造Vintage风格
◼ 活动践行可持续时尚理念
2024年Q1《中国消费者兴趣圈层全景图》数据显示，过去一年，「盲盒扭蛋圈」同比增长率达到100%。另据Mob研究院数据，到2024年，盲盒市场规模预计将达到300.2亿元。
盲盒扭蛋的火爆源于消费者的猎奇心理、悦己主义、收藏欲、上瘾机制，以及社交需求。小红书上，#扭蛋 词条下有3.4亿次浏览，#盲盒 词条浏览量高达47.8亿次。
根据秒针圈层数据库洞察，2024年Q1盲盒扭蛋圈热门讨论话题中，泡泡玛特稳居前三，在今年2-3月持续蝉联榜首。亚运盲盒、大人也要玩玩具、名创优品盲盒等话题在声量与互动量上排名靠前。
「盲盒扭蛋圈」抖音&小红书关键KOL有哪些？
该圈层下，抖音平台粉丝量TOP3达人分别为：二百者也、长沙一家人、折纸大百科；小红书平台粉丝量TOP3达人分别为：爆笑办公室、就叫甜橙吧、锦鲤薇薇安。KOL创作类型大多以拆盲盒、潮玩分享为主。
哪类品牌适合做盲盒扭蛋营销？
品牌案例：宜家剩菜盲盒、瑞幸咖啡“遇见昊然”限定盲盒、Chiikawa美食扭蛋、洽洽 x RiCO联名、盲盒探店等
品牌案例：CANMAKE扭蛋、YSL圣诞盲盒等
品牌案例：Barkbox宠物玩具盲盒独立站、RIO x ACTOYS联名等
品牌案例：戏曲IP盲盒、甄嬛IP盲盒、山海经IP盲盒、三星堆博物馆考古盲盒等
品牌案例：与茶颜悦色联名的文具盲盒、机票盲盒、同程推出的线上酒店扭蛋机等
开展圈层营销前，品牌主经常会遇到以下问题：
◼ 品牌需要破圈，如何判定XX圈是否合适？
◼ 如何把握XX圈消费者的特征、价值观和情绪诉求？
◼ 品牌应当以何种定位和圈层链接？选取哪些渠道，生产什么样的内容，才能更高效地影响、转化目标人群？
针对以上问题，秒针圈层研究已形成“三步走”的科学逻辑：
第一步：选择权威机构大数据圈层分类
通过《中国消费者兴趣圈层全景图》的圈层图谱、圈层卡片，帮助品牌快速获知圈层生态全景与变化。
第二步：对焦确认适合品牌的圈层，选择高潜力、高策略匹配
基于品类消费行为、品牌人群特点，通过秒针圈层增速指数、圈层规模等数据进行初筛，筛选出增长潜力较高，规模较大的圈层；
将初筛圈层与品牌的营销目标、目标客群特征，以及消费行为等维度进行结合。结合秒针算法逻辑，测算出符合品牌营销目标的主圈层与辅助圈层。其中，主圈层重规模，辅助圈层重消费场景，进而形成品牌固圈与破圈策略。
第三步：针对圈层特征，确定圈层深耕沟通方向及打法
TA们是谁？了解人口基本特征、圈层黑话、圈层情绪、兴趣爱好、产品偏好、行为场景；
TA们在哪儿？获取圈层KOL榜单、流量话题词、圈层兴趣主题；
如何打动TA们？学习圈层优质营销案例拆解、圈层打法与营销创意。
由于篇幅所限，本文仅呈现《中国微短剧市场发展研究报告》部分内容，欢迎登录注册秒针资源社区，获取报告完整版。
