引言：据媒体数据，小红书日活用户数突破1亿，月活用户则达到2.6亿，其中男性用户占比已超过3成，月活创作者超过2000万，平均每天有超过300万篇笔记发布，日均搜索查询量达到3亿次。小红书是消费者重要的“消费决策入口”，同时也是品牌种草的重要阵地，伴随着小红书商业化加速，小红书成为越来越多品牌方的营销新高地，寻求生意增量，以“小”博“大”。

消费者使用小红书主要集中在两个场景，一个是消费者会在小红书“狂”，跟抖音相比的“逛”是在Kill Time（消磨时间）的话，小红书的“逛”更多是Earn Time（赚取时间），另外一个场景是小红书用户心中有一个具体的疑问，希望去寻求解决方案。所以小红书成为品牌主推新品、推新品类、推新材质、推新场景的热门平台之一，针对以上两种场景，如何在消费者“逛”的时候被更多用户看到，如果在搜索“问题答案的时候精准卡位？成为品牌方在小红书上运营的主要挑战。

TOPIC 01

品牌新入驻小红书，有啥需要注意的？

要关注如何提升笔记收录量，企业号、报备笔记、过往是否有投放、品牌声量、知名度，这些也是会影响笔记收录的，尤其是品牌在小红书并没有太多内容基础的情况下，出现内容激增的话，就很容易被判定是商业推广笔记，导致笔记不被收录，包括限流之类。这个就跟品牌的现状及投放节奏挂钩，建议是配套设施配齐（企业号、商城），“保护费”（报备笔记、信息流）交好，循序渐进（笔记投放量缓慢递增）。

TOPIC 02

发图文笔记好还是视频笔记好？哪个流量更好？

流量好坏取决于内容质量，只要内容好、够吸引。图文或视频都可以，小红书保留了用户对图文笔记的阅读习惯，新手做图文笔记起号更快，视频制作会耗时一些，更直观也更容易树立人设。小红书上的内容形式多种多样，包括图文笔记、视频笔记、直播等。品牌需要根据自己的产品和目标受众，选择最合适的内容形式。同时，品牌也需要随时关注平台算法的变化，避免一味依赖爆款模式，而是应该在数据分析的基础上尝试不同类型的内容形式，以找到最适合自己的方式。

TOPIC 03

如何提升小红书笔记的互动率？

小红书的人群有一个很大的特性，就是从众性，当你的笔记评论区出现了互动，很多人就会跟随评论，所以要注重笔记的互动性，做好笔记的后续运营。在笔记中加入互动元素，如评论、点赞和转发，以提高笔记的互动率。如果发布笔记后24内无评论，可以用小号进行评论引导，营造话题，也可以@好友营造围观氛围，另外在24内如果有评论，也应该尽量积极回评，评论不局限于产品卖点、个人体验、询问用户需求、说出用户关注点、称赞自己获得信任等等。

TOPIC 04

达人一定要请KOL吗？

达人的选择非常重要，选择与品牌形象和目标用户群体相匹配的达人合作，合适的达人可以帮助品牌主将内容精准地传递给目标用户。至于是不是一定是KOL，也可以关注一群正在快速崛起的群体「KOS（关键意见销售）」，一般由品牌店铺的店员担任，既拥有品牌认证的专业性，又能与消费者建立亲密关系，还能快速响应消费者需求，品牌在小红书布局 KOS 矩阵，能够缩短转化链路、提高生意效率。

TOPIC 05

达人提供的笔记内容，品牌方/代理商需要改嘛？

优化内容质量，提升笔记吸引力一定是品牌方与达人共同追求的目标，作为一个对自己负责，也对职业生涯有追求的达人来讲，TA一定更了解自己的粉丝群体与文案风格。

TOPIC 06

TA一定要精准吗？

明确品牌的目标用户群体，并根据用户需求定制营销策略一定是没错的。关键还是看品牌预算与所投的群体或者圈层是否具有性价比，比如一家新进入市场美妆公司，想要抢占“口红”这个品类，竞争太大，需要更多的预算才能撬动流量的杠杆，不如转向与之相近的比如游戏圈、或者打造一个新的口红品类。

TOPIC 07

组织内部协同对最终销售达成也同样重要

小红书的种草功能“功不可没”，但后链路的销售不一定在站内达成，所以品牌方应该做好战略部署，自我种草节奏、项目分工与安排。毕竟，今天在品牌方内部，都有销售团队（电商部）和营销团队的（市场部/品牌部/媒介部），大家是各司其职又相互协作的，品牌需要建立完善的销售协同机制。长效的营销运营，才会有品牌积淀，才会形成有生命力的品牌和产品。

TOPIC 08

小红书的预算该如何分配？

根据目标倒推计算的方法，营销预算是50万，可以留20万预算给通过赛马机制的爆文进行加推或者仿写，除了达人合作的费用还需要预留报备合作的费用、爆款笔记的薯条费用、以及报备笔记的付费推广费用、达人素材授权费用等。一个通用可参考的预算分配建议比例是：小红书博主笔记投放60%-70%，小红书信息流广告10%-20%，小红书薯条投放5%，小红书博主直播0-10%。

TOPIC 09

如何看小红书平台的ROI？

一般来讲，会通过关键词归因，在小红书投放期间，我们最好还是在设定一个主要的沟通点和关键词，比如同样的产品，在小红书上的推广关键词会换一个关键词，最好的方式是在淘内协同品销宝做流量的承接，一方面品销宝的展示方式可以防止用户通过关键词搜索时，加强品牌属性，被竞品截流；另一方面也可以通过品销宝来得到更准确的关键词数据。另外也可以使用小红书工具，「小红星」是小红书和淘宝联盟的合作项目，可以实现小红书种草到阿里侧的完整转化链路数据的沉淀；「小红盟」是小红书和京东联盟的合作项目，跟小红星的作用类似，只不过转化是平台是在京东。

TOPIC 10

一家母婴家居类品牌案例

母婴家具类品牌雅赞的全国总代理商，想增加小红书的引流渠道，关于定位，是直接做带货IP?还是好物分享IP?哪个更容易涨粉？初期的内容，是否要体现带货品牌？是不是安排合集效果更好一些？对标账号应该参考哪些方面？除了关键词、标题、图片风格，还有其他方面吗？

好物分享IP其实也在带货，如果是软硬广的区别，可以搜下雅赞的笔记，基本直接发硬广做精准的，互动和粉丝数据都特别寡淡，引流效果未知。建议以家居+母婴的人设去做好物分享，做家具好物系列，软性植入更容易涨粉和涨互动，引流效果也不会差。小红书鼓励“真实真诚分享”，一开始不建议硬sell品牌，甚至不提品牌等消费者自己来问。内容方向可以做多个床品的美图组合，标题为“被问了800次的夏被”“私藏分享xx款小清新少女心凉席”，或者只展示单个产品，把最美的放在首图，以真人体验的口吻去解说床品的样子与体验，也可以做科普攻略，“教你如何选床品？”“教你如何避坑？”，关于对标账号，可搜索关键词（四件套、凉席等），从综合、最热里找排名靠前的笔记点进去学习。

秒针系统小红书闭环解决方案，从内容出发，投放前基于竞品投资趋势和消费者关注方向，制定内容矩阵，选择内容下相应合适的达人；投放中关注把控舆情影响；投放后通过站内关键搜索词下的可见SOV和站外电商搜索引流效果，评估活动表现。