聚焦宠物食品、宠物用品品牌方与优质跨界决策者内容交流的第四届PIIS宠物产业创新论坛于1月10-12日在上海召开。秒针系统创新负责人张珂受邀参与全体大会，就消费者圈层文化以及宠物品牌如何破圈分享了数据洞察和实操建议。
（秒针系统创新负责人张珂）
PART 01
不说话的家人，撬动千亿级市场
QuestMobile数据显示，截止到2023年8月，全网宠物兴趣人群达到3.23亿。这近1/3的网民背后，除了近2亿只宠物的主人们，还有着数以亿计的”云铲屎官“。宠物行业需求端、供给端迅猛发展，再加以资本的助推，共同构成了庞大的宠物+业态，撬动着千亿级的蓝海经济。
日本经济学家曾提出过“猫咪经济学”的观点，大意是指无论涉及哪种领域，只要用好了猫咪，就一定能够获利，即猫咪等于经济，这一点在中国的品牌营销中同样适用。2023年，有许多品牌传递了“宠物友好”理念。如联名社牛瑞幸与猫和老鼠IP联名，引发疯狂UGC的麦门猫窝以及一结难求的霸王茶姬猫领结。从这些头部品牌的营销行动来看，无论自身赛道是否和宠物相关，宠物兴趣圈层，都是品牌需要拥抱的主力圈层。
品牌在哪里能实现与养宠人的对话，什么样的内容是ta们更关注的，有没有和ta们沟通的专属“暗号”？秒针系统宠物圈层解决方案，为品牌解锁养宠人的兴趣密码。
PART 02
“圈层+内容+触点” 三角模型，
新型人货场
“xx主粮老爸测评推荐……”
“这几只猫你的表情包里一定有……”
“春节?上门喂养……“
打开主流的社交软件，宠物相关的话题热度几乎都是居高不下。2023年中国宠物用品消费者资讯主要获取途径调查中表明，微博/微信/小红书等内容推荐平台是消费者做决策的第一途径，达到60.4%。抖音、快手等短视频平台，也收获46.5%的网民选择，仅次于宠物店和综合电商平台，位列第四，宠物消费进一步向线上转移。在秒针《2024中国数字营销趋势报告》中显示，广告主2024年在互联网端增投的资源类型的前两名分别是社交媒体与短视频。线上内容平台，行业KOL、KOC等，成为品牌信息传递的重要触点。
移动互联网行业从增量市场变为存量市场，内容是延长用户留存、获取品牌共鸣的关键，内容营销逐步成为触达消费者的主流营销方式。在对消费者进行兴趣圈层的“人以群分”后，匹配更立体的兴趣内容，如宠物日常分享、生活互动、产品种草等等。内容创作在AI的助力下，大大提高了内容生产效率，让品牌内容实现千人千面成为可能。
（小明助理产品生成的猫粮海报，节日气氛满满）
PART 03
兴趣增长势头凶猛，
致力让萌宠“活出人样”
雕爷之前提过，每一种消费品，都值得重新做一遍。这句话放在宠物行业可以改成，每一种人的生活方式，宠物端都值得重新做一遍。还记得去年春节，几乎每户一副的狗窝猫窝春联吗？拟人化、高端化、智能化，是宠物行业发展的显著趋势。秒针通过对比宠物行业兴趣用户规模和宠物行业兴趣内容Top增长率发现，养宠人覆盖的兴趣范围十分广泛。从人群在互联网上表现来看，ta们也偏好于将自己的宠物和自己的爱好结合起来。和主人一起做瑜伽，被主人带着骑行，“宠物+爱好”的内核，无论是原创内容还是模仿内容，在社交平台往往会收获许多关注。
在宠物人群兴趣内容中，日漫圈以736%的增长引发了我们的关注。日漫大家都不陌生，自80年代始，日漫文化深入中国后，消费者将其融入生活的方方面面。宠物在日漫本身就中占有一席之地，以全球第一大IP宝可梦为例，皮卡丘与主人公小智，也保持着亦宠亦友的关系。
日漫与宠物近期最出名的结合，要属入选三联生活周刊发布的2023年度十大热梗的“哈基米”一词。哈基米，日语はちみ（发音ha chi mi）的音译，原本的意思是蜂蜜水。最早由日本动漫《赛马娘》东海帝王哼唱起《蜂蜜之歌》，经过UP主的二创调音版本，最终在抖音爆发。当时几乎所有的萌宠博主，都使用过这个十分洗脑的bgm，拍摄自家宠物的呆萌瞬间。至此，哈基米一词在中文里统一指代小猫，众多品牌将网络用语“哈基米”引入推文，成为新一代的宠物“黑话”。
以日漫圈为例，四步达成品牌的宠物圈层营销闭环：
● 对于品牌来说，快速响应热梗、黑话，是破圈的第一步，是为理解圈层；
● 第二步，需要基于人群内容和行为研究出发扩散，挖掘高相关的高频热词及聚类维度，如场景衍生圈层：手办、虚拟偶像；再比如人群态度，如热血、喜爱日系穿搭等；
● 第三步：汇总决策。在内容端利用合适的载体，如联名周边，经典场景等，寻找最优投放词包，推荐最有效内容推广人群，达成精准击穿；
● 第四步，也是十分关键的一步，完成从媒介到电商转化监测，科学评估campaign效果。
如同当下流行的MBTI人格测试一般，消费者需要的是个性化的认同和归属感。圈层营销让消费者超脱性别、年龄、地域等基本数据特征，而由一个个有血有肉的兴趣爱好组成。从心理认同角度，给了品牌获取人心的密码。想获取高清版宠物行业兴趣圈层全景图，或相关解决方案，欢迎免费扫码咨询！
聚焦宠物食品、宠物用品品牌方与优质跨界决策者内容交流的第四届PIIS宠物产业创新论坛于1月10-12日在上海召开。秒针系统创新负责人张珂受邀参与全体大会，就消费者圈层文化以及宠物品牌如何破圈分享了数据洞察和实操建议。
（秒针系统创新负责人张珂）
PART 01
不说话的家人，撬动千亿级市场
QuestMobile数据显示，截止到2023年8月，全网宠物兴趣人群达到3.23亿。这近1/3的网民背后，除了近2亿只宠物的主人们，还有着数以亿计的”云铲屎官“。宠物行业需求端、供给端迅猛发展，再加以资本的助推，共同构成了庞大的宠物+业态，撬动着千亿级的蓝海经济。
日本经济学家曾提出过“猫咪经济学”的观点，大意是指无论涉及哪种领域，只要用好了猫咪，就一定能够获利，即猫咪等于经济，这一点在中国的品牌营销中同样适用。2023年，有许多品牌传递了“宠物友好”理念。如联名社牛瑞幸与猫和老鼠IP联名，引发疯狂UGC的麦门猫窝以及一结难求的霸王茶姬猫领结。从这些头部品牌的营销行动来看，无论自身赛道是否和宠物相关，宠物兴趣圈层，都是品牌需要拥抱的主力圈层。
品牌在哪里能实现与养宠人的对话，什么样的内容是ta们更关注的，有没有和ta们沟通的专属“暗号”？秒针系统宠物圈层解决方案，为品牌解锁养宠人的兴趣密码。
PART 02
“圈层+内容+触点” 三角模型，
新型人货场
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“这几只猫你的表情包里一定有……”
“春节?上门喂养……“
打开主流的社交软件，宠物相关的话题热度几乎都是居高不下。2023年中国宠物用品消费者资讯主要获取途径调查中表明，微博/微信/小红书等内容推荐平台是消费者做决策的第一途径，达到60.4%。抖音、快手等短视频平台，也收获46.5%的网民选择，仅次于宠物店和综合电商平台，位列第四，宠物消费进一步向线上转移。在秒针《2024中国数字营销趋势报告》中显示，广告主2024年在互联网端增投的资源类型的前两名分别是社交媒体与短视频。线上内容平台，行业KOL、KOC等，成为品牌信息传递的重要触点。
移动互联网行业从增量市场变为存量市场，内容是延长用户留存、获取品牌共鸣的关键，内容营销逐步成为触达消费者的主流营销方式。在对消费者进行兴趣圈层的“人以群分”后，匹配更立体的兴趣内容，如宠物日常分享、生活互动、产品种草等等。内容创作在AI的助力下，大大提高了内容生产效率，让品牌内容实现千人千面成为可能。
（小明助理产品生成的猫粮海报，节日气氛满满）
PART 03
兴趣增长势头凶猛，
致力让萌宠“活出人样”
雕爷之前提过，每一种消费品，都值得重新做一遍。这句话放在宠物行业可以改成，每一种人的生活方式，宠物端都值得重新做一遍。还记得去年春节，几乎每户一副的狗窝猫窝春联吗？拟人化、高端化、智能化，是宠物行业发展的显著趋势。秒针通过对比宠物行业兴趣用户规模和宠物行业兴趣内容Top增长率发现，养宠人覆盖的兴趣范围十分广泛。从人群在互联网上表现来看，ta们也偏好于将自己的宠物和自己的爱好结合起来。和主人一起做瑜伽，被主人带着骑行，“宠物+爱好”的内核，无论是原创内容还是模仿内容，在社交平台往往会收获许多关注。
在宠物人群兴趣内容中，日漫圈以736%的增长引发了我们的关注。日漫大家都不陌生，自80年代始，日漫文化深入中国后，消费者将其融入生活的方方面面。宠物在日漫本身就中占有一席之地，以全球第一大IP宝可梦为例，皮卡丘与主人公小智，也保持着亦宠亦友的关系。
日漫与宠物近期最出名的结合，要属入选三联生活周刊发布的2023年度十大热梗的“哈基米”一词。哈基米，日语はちみ（发音ha chi mi）的音译，原本的意思是蜂蜜水。最早由日本动漫《赛马娘》东海帝王哼唱起《蜂蜜之歌》，经过UP主的二创调音版本，最终在抖音爆发。当时几乎所有的萌宠博主，都使用过这个十分洗脑的bgm，拍摄自家宠物的呆萌瞬间。至此，哈基米一词在中文里统一指代小猫，众多品牌将网络用语“哈基米”引入推文，成为新一代的宠物“黑话”。
以日漫圈为例，四步达成品牌的宠物圈层营销闭环：
● 对于品牌来说，快速响应热梗、黑话，是破圈的第一步，是为理解圈层；
● 第二步，需要基于人群内容和行为研究出发扩散，挖掘高相关的高频热词及聚类维度，如场景衍生圈层：手办、虚拟偶像；再比如人群态度，如热血、喜爱日系穿搭等；
● 第三步：汇总决策。在内容端利用合适的载体，如联名周边，经典场景等，寻找最优投放词包，推荐最有效内容推广人群，达成精准击穿；
● 第四步，也是十分关键的一步，完成从媒介到电商转化监测，科学评估campaign效果。
如同当下流行的MBTI人格测试一般，消费者需要的是个性化的认同和归属感。圈层营销让消费者超脱性别、年龄、地域等基本数据特征，而由一个个有血有肉的兴趣爱好组成。从心理认同角度，给了品牌获取人心的密码。想获取高清版宠物行业兴趣圈层全景图，或相关解决方案，欢迎免费扫码咨询！
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