过去一年，社媒平台商业化进程的加快，更多广告主的涌入，带来更加激烈的营销内卷。

由于平台流量分配机制的变化，许多品牌预算逐渐从「KOL采买」向「推流」倾斜，分配比例达到6：4，推流预算较去年有所增长；投放方式由原来的持续找KOL发帖铺量，演变为在KOL铺量的基础上，挖掘出传播效果好的投放帖，进行持续的流量追投。

消费者体现出感性与理性并存的状态。“我喜欢、我愿意、我需要”成为重要的消费决策因素，由多元兴趣偏好衍生的消费需求出现。除了产品品质，品牌能否满足情绪价值同样受到重视。在各种营销推广的狂轰滥炸之下，不少消费者更加看重评论。

2024年，社媒依然是最受品牌关注的营销场景。秒针营销科学院最新发布的《2024中国数字营销趋势报告》显示，68%的品牌关注社交场景。在达人合作方面，较之去年将加大投入比例。

随着平台与消费者的不断变化，社媒营销决策越来越依靠数据驱动，是否善用数据成为一道重要的分水岭。如何利用数字化工具提升达人营销的精准度与效率？秒针Social Grow结合过去7年大量的客户实践经验，就7个核心问题给出了对应的解决方案。

Key Points

• 如何制定投前策略？
• 海量达人筛选有何方法？
• 如何判断达人数据真实性？
• 怎么看达人报价是否合理？
• 什么样的内容更受欢迎？
• 如何放大优质内容价值？
• 衡量种草有效性的关键点是什么？

01

如何制定投前策略？

了解行业和竞品投放趋势

品牌主在社媒投放时，经常遇到2个核心难题：

今年社媒营销预算怎么定？竞品营销效果不错，他们怎么投的？

解答这两个问题，品牌需要掌握行业投放趋势、核心竞品投放情况，深入分析目标竞品在不同平台的投放策略。

在数据层，秒针Social Grow沉淀了主流平台的官方商单数据，结合秒针内部的种草帖识别引擎，双管齐下挖掘品牌社媒投放内容。其中种草帖识别引擎基于各品牌在主流社媒平台的达人发文内容，综合发文数据表现、内容情感倾向、推广元素特征等角度，经过层层处理，最终得出种草帖数据。

在此基础上，秒针Social Grow提供行业大盘、竞品分析产品模块，企业可以通过系统看板，直观了解竞品投放金额、投放层级、投放内容、TOP商单等数据表现。

02

海量达人筛选有何方法？

从基本属性到内容浓度层层递进

如何从海量达人选出适合品牌的达人？秒针Social Grow建议分三步走：初选阶段圈选基本属性；精选阶段结合内容/属性倾向度等维度，对相关达人进行具体测算；前测阶段就相关达人近期发文的真实数据表现，评估哪些达人更优质。

达人初选阶段，秒针Social Grow从内容类型、达人人设、带货品类、互动表现、报价等角度帮助品牌筛选达人，覆盖达人画像、历史商单等多元信息。根据品牌挖掘性价比达人的诉求，提供了基于涨粉率、互动涨幅等指标评估达人成长速度的黑马达人榜单。

达人精选阶段，旨在帮助品牌进一步在品类中筛选出影响力更大的达人。秒针Social Grow沉淀出精准达人挖掘方法论，主张从内容浓度出发，以品类互动渗透最大化为核心目标，建议品牌重点考量达人的目标人群覆盖度、商单表现，以及内容适配度指标。

以粉底液产品筛选定制化达人为例，第一步，选择指定的关键词标签，如品类→精华、功效→抗初老、TA需求→熬夜护肤；第二步，计算商业化达人内容倾向度，从功效来讲，一看功效内容擅长度（达人该类型帖子互动量占达人总互动量的占比），二看功效内容贡献度（达人该类型帖子互动量占该类型下所有达人总互动量占比）；第三步，根据以上测算，提供达到品牌要求的达人榜单。

达人前测阶段，通过评估达人近期发文表现、互动质量进一步筛选优质达人。

投放后，达人后测可以根据达人和品牌合作的商单帖的真实数据表现，评估传播表现更好的商单帖，符合预期的优质达人可以持续维护。

从初选、精选、前测，到后测，秒针Social Grow形成了达人筛选的完整闭环。

03

如何判断达人数据真实性？

关注两个“有效率”

早些年，某品牌通过达人投放品牌优惠券后，发现达人评论区的意向领券量，远高于实际领券量，在营销领域曾引发热议。这也给广大品牌主敲响警钟，高粉丝量或高互动量可能存在虚假成分，选号阶段切忌只看表面数据。

如何判断达人数据的真实性，需要引入两个概念：有效粉丝率、有效互动率。

有效粉丝率：该达人粉丝中真实且活跃的粉丝占比

有效互动率：真实互动数/页面展示互动数

技术层面，秒针Social Grow通过“去水算法”可以得出以上两个有效率，该算法已获得国家专利。根据互动列表的互动人、互动行为表现进行特征挖掘，过滤其中的水军账号互动内容，保留真实互动。随着机器人水军向规模化真人水军的演进，秒针Social Grow去水能力在持续升级，目前已形成抖音、小红书、微博等社媒平台水军库。

某知名连锁快餐在以达人投放方式扩大社媒声量的过程中，借助秒针Social Grow的去水能力，从代理提供的200多个达人账号中，筛掉近1/4的达人。这些达人在不同程度上存在粉丝量、互动量有水分，以及性价比低的问题。达人投放后，秒针Social Grow通过达人的传播效果、互动质量、心智评论、负面评论等角度，对投放帖进行评估，发现多数入选达人符合品牌方的发帖要求，并达到预期数据。通过这次投放，该品牌在核心社媒上的声量比投放前翻了一倍。

04

怎么看达人报价是否合理？

参考历史报价与行业基准

同层级达人报价差价大、变化幅度大的情况在平台中较为常见。在官方的达人入驻平台，品牌可以获取当前达人报价，但无法查看历史报价信息，因此该达人报价涨幅大小，是否超出同量级达人的平均报价，品牌无从得知。

对于入驻达人，秒针Social Grow基于平台公开的达人报价数据进行采集，展示达人报价的月度变化、报价走势，帮助品牌在议价环节争取更大的谈判空间；

对于非入驻达人，通过价格预估模型，测算出达人预估报价，可以给品牌提供价格参考。

05

什么样的内容更受欢迎？

寻找流量趋势与品牌的结合点

在KOL、KOC以外，今年小红书里出现了KOS（Key Opinion Sales）这一新角色，颇有分羹私域的意味。线下卖货，线上种草，成为KOS作为专业导购的新任务。

在小红书上，KOS发帖最容易辨别，因为大多是直截了当的介绍产品，除了对该产品感兴趣的人，更多潜在消费者很难触达到。作为非专业的内容生产者，KOS在捕捉流量热点上也并不具备优势，这也是不少内容创作者的困扰。

2023年，秒针Social Grow新上线了内容引擎模块，专注小红书流量内容挖掘，从词的角度出发，而非品类，通过颗粒度更细的洞察，让品牌内容营销与流量热点有机结合，触达更多潜在消费者。内容引擎以达人每日发帖数据为基础，基于秒针大模型，对海量的内容数据进行行业体系划分，抽取出每个内容的核心主题，结合内容增长速度，挖掘出不同行业的热门消费内容和热门供给内容。通过了解热门流量内容的趋势表现、品牌提及情况、相关热门发帖、内容贡献度高的热门达人，品牌能够快速、科学地找到话题突破口。

06

如何放大优质内容价值？

了解内容赛马机制，甄别优质内容加推

AIGC时代的来临，使内容的快速批量生产成为可能。借助内容赛马机制，把大量内容投入市场测试，就有机会产出一定比例的爆款内容，摸索出消费者真正感兴趣的话题。

如何实现爆款内容的价值最大化？投中阶段针对优质帖的持续加推，是达人投放以外的另一个思路。某品牌通过对优质内容复用加推，在5个月时间内就降低了94%的引流成本。

品牌可能要问，在大量投放帖中，什么样的帖子值得加推？互动量高低并非唯一评判标准。秒针Social Grow认为，互动增速、用户评论品牌或产品的正负面情感更值得关注，找准加推时机同样关键。

秒针Social Grow针对不同发布阶段帖子提供不同的监测方案，发布初期对于潜力爆文分钟级监测，及时推送推流提醒；发布后期按天级监测，直到达到最终推广目标，或推流不再有较好的数据转化即停止。

07

衡量种草有效性的关键点是什么？

把更多目光投向消费者评论

对于种草有效性的定义，粉丝量、互动量的去水是其中的一个方面，评估的是品牌是否在低效/无效达人上浪费有限成本。帖子投放后，是否真正打动消费者，是衡量种草有效性的另一关键点，也是品牌社媒营销的终极目的。

越来越多的消费者在购买决策前会参考各种帖子下的评论内容，评论对购买的影响力已高达72%。一条正面评论可以促进消费者快速下单，反之评论区靠前的负面评论也能把消费者直接劝退。还有一种常见的情况，推广帖下方评论内容与品牌关联度较弱，说明品牌未能激起目标受众的关注和讨论，实际投放效果仍有待提升。

结合消费者动向与品牌诉求，秒针Social Grow目前增加了评论数据的采集和分析，支持天级监测，能够根据评论区中消费者对推广主体产生兴趣或有正面感受的评论，测算出心智评论占比；同时根据对推广主体产生负面情绪的评论内容，测算出负面评论率，帮助品牌从消费者那里第一时间获取到产品反馈，对产品的不足之处及时进行改进。

针对品牌的评论监测诉求，品牌可以上传投放帖，通过秒针Social Grow持续采集评论数据，及时得到监测预警，从而进行评论维护，调整评论风向。