产品
服务对象
服务范围
解决方案
手机号
验证码
10月11日，明略科技高级副总裁、秒针系统总裁赵洁，在2024第八届营销科学大会上带来了《数智驱动，全域共振——2024线下媒介生态Landscape发布》主题演讲，结合当前市场环境，从营销模型的选择，内容营销与媒介的结合，解码线下媒体价值等方面探讨了平衡短期和长期利益以提升品牌的销量和价格的有效方式，帮助品牌提升竞争力，以下为整理的全文要点。
本文目录：
01 为什么营销要全域共振？市场环境趋势要求打破ROI魔咒，回归品牌思维
02 解锁户外媒体价值：应对线下广告三大挑战难题
在当前市场环境中，我们观察到一种现象，也揭示了市场的现状，即存在存量博弈的格局。近期在营销圈内热议的一句话是：“极致ROI的尽头就是白牌”。这句话背后反映了一个重要问题：虽然追求ROI本身无可厚非，但如果仅仅专注于单一的细微增长点，可能会适得其反。在缺乏整体战略视角的情况下，企业最终可能在激烈的竞争中被淘汰。
IPA对超过30年间800多个案例的研究，总结出了一些营销的黄金法则：若一个品牌希望取得长久成功，必须实现量价齐升。效果广告固然能够带来销量提升，但往往以价格甚至品牌的牺牲为代价。而要实现价格的提升，就需要投入品牌广告。品牌广告不仅能增强品牌价值，还能在长期内推动销量增长，从而实现可持续的商业成功。
因此，越来越多的广告主开始意识到品牌建设的重要性，选择回归品牌。在这个过程中，需要具备坚定的信念，因为短期收益与长期价值之间往往存在博弈。实际上，我们需要回归第一性原理，将势能分解为品牌力和执行力两部分。营销如同一棵树，所有的努力最终都应聚焦于品牌力的提升。品牌力是树冠，代表着企业的市场影响力和声誉；而执行力则是树根，支撑品牌的日常运作与策略执行。只有两者协同发展，品牌才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在当今营销策略的制定中，研究数据显示，线上流量已经触及天花板，销售驱动力有所减弱。品牌亟需通过重新整合线上线下的营销策略，以推动增长。其中，户外广告的增长趋势远超其他形式的媒体，也成为了最理想的营销渠道之一。
从我们与客户的交流来看，若品牌采纳大品牌大渗透的策略，媒体的规模化网络效应至关重要。这种效应不仅能增强品牌的市场渗透力，还能在多变的市场环境中保持竞争优势。因此，整合多渠道资源，实现综合营销，将成为未来品牌发展的关键所在。
户外作为媒介重要的一部分，已经完全纳入秒针营销科学的体系。秒针通过不同的测量解决方案，克服户外媒体价值、测量和分配的难题。
秒针一直遵循「媒介力学」这一概念框架，来演绎营销与媒介发展的运行规律，其中触达力通过覆盖规律，测量品牌认知；内容力通过广告关注和广告记忆的评估，测量消费者对品牌的记忆与喜好；触动力通过对消费者心智和购买影响，来评估品牌的影响和转化。通过完备的品牌测量理论，三力模型一直以来用在用在传统的视频媒体上，为品牌主提供客观、准确的评价体系。也是如今秒针在户外媒体价值评估中使用的核心体系，可以多维度定义全媒介的价值。
全真数据作为升级户外广告科学测量的依据，秒针系统数智化户外广告测量3.0体系，已经形成了 Reach Curve。在全量、真实、科学模型、敏捷的特点下，秒针可以通过科学的OTC模型，基于真实的LBS数据，精准的测量户外广告效果。优化模型可以实现，在马路近端路过某大牌广告判定为可见曝光，在远端一侧马路则不算的精准程度。而因为这套体系的建立基于秒针多年的数据积累，整个提交服务的敏捷性、准确性比原来大大提高。
跨屏问题关乎品牌的渗透率和忠诚度。品牌增长的核心在于提升市场渗透率，即增加顾客数量，而非单纯依赖提升顾客忠诚度。IPA的研究也支持这一观点：要提升整体销售量，关键在于渗透率，而非仅仅依赖忠诚客户的复购。这表明，品牌增长的首要任务是扩大覆盖面，吸引更多消费者。当品牌之间的产品功能相近时，情感连接可能成为差异化因素，但真正的忠诚度往往有限。因此，品牌应专注于广泛的市场扩张，以实现持续增长和竞争优势。
在当前媒介环境日益碎片化的情况下，提升目标人群的触达率成为关键挑战。为应对这一挑战，我们采用了两个核心工具。首先是MixReach，它能够将不同媒体的客户数据输入系统进行优化计算，实现最佳组合。这一工具不仅适用于秒针线上平台，还涵盖OTT、OTV等多种媒介，甚至包括基于LBS的户外广告。通过MixReach，我们帮助客户解决两个核心问题：一是在固定预算下找到最优的媒介组合，以实现最大化的触达效果；二是在有限预算中探索新增触达率的最有效途径。这种方法确保了在预算受限的情况下，品牌仍能实现广泛的市场覆盖和有效的受众触达。
在Reach固定的情况下，如何以最低成本实现跨屏组合的预算分配至关重要。我们采用Reach Curve工具来优化跨屏场景中的预算分配。通过Reach Curve，我们能够进行多屏测算，找到最优的媒介组合策略。多屏测算，找最优组合；线上为主线下补充；线下为主+线上补充，新品引爆，线下高频触达等。
10月11日，明略科技高级副总裁、秒针系统总裁赵洁，在2024第八届营销科学大会上带来了《数智驱动，全域共振——2024线下媒介生态Landscape发布》主题演讲，结合当前市场环境，从营销模型的选择，内容营销与媒介的结合，解码线下媒体价值等方面探讨了平衡短期和长期利益以提升品牌的销量和价格的有效方式，帮助品牌提升竞争力，以下为整理的全文要点。
本文目录：
01 为什么营销要全域共振？市场环境趋势要求打破ROI魔咒，回归品牌思维
02 解锁户外媒体价值：应对线下广告三大挑战难题
在当前市场环境中，我们观察到一种现象，也揭示了市场的现状，即存在存量博弈的格局。近期在营销圈内热议的一句话是：“极致ROI的尽头就是白牌”。这句话背后反映了一个重要问题：虽然追求ROI本身无可厚非，但如果仅仅专注于单一的细微增长点，可能会适得其反。在缺乏整体战略视角的情况下，企业最终可能在激烈的竞争中被淘汰。
IPA对超过30年间800多个案例的研究，总结出了一些营销的黄金法则：若一个品牌希望取得长久成功，必须实现量价齐升。效果广告固然能够带来销量提升，但往往以价格甚至品牌的牺牲为代价。而要实现价格的提升，就需要投入品牌广告。品牌广告不仅能增强品牌价值，还能在长期内推动销量增长，从而实现可持续的商业成功。
因此，越来越多的广告主开始意识到品牌建设的重要性，选择回归品牌。在这个过程中，需要具备坚定的信念，因为短期收益与长期价值之间往往存在博弈。实际上，我们需要回归第一性原理，将势能分解为品牌力和执行力两部分。营销如同一棵树，所有的努力最终都应聚焦于品牌力的提升。品牌力是树冠，代表着企业的市场影响力和声誉；而执行力则是树根，支撑品牌的日常运作与策略执行。只有两者协同发展，品牌才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在当今营销策略的制定中，研究数据显示，线上流量已经触及天花板，销售驱动力有所减弱。品牌亟需通过重新整合线上线下的营销策略，以推动增长。其中，户外广告的增长趋势远超其他形式的媒体，也成为了最理想的营销渠道之一。
从我们与客户的交流来看，若品牌采纳大品牌大渗透的策略，媒体的规模化网络效应至关重要。这种效应不仅能增强品牌的市场渗透力，还能在多变的市场环境中保持竞争优势。因此，整合多渠道资源，实现综合营销，将成为未来品牌发展的关键所在。
户外作为媒介重要的一部分，已经完全纳入秒针营销科学的体系。秒针通过不同的测量解决方案，克服户外媒体价值、测量和分配的难题。
秒针一直遵循「媒介力学」这一概念框架，来演绎营销与媒介发展的运行规律，其中触达力通过覆盖规律，测量品牌认知；内容力通过广告关注和广告记忆的评估，测量消费者对品牌的记忆与喜好；触动力通过对消费者心智和购买影响，来评估品牌的影响和转化。通过完备的品牌测量理论，三力模型一直以来用在用在传统的视频媒体上，为品牌主提供客观、准确的评价体系。也是如今秒针在户外媒体价值评估中使用的核心体系，可以多维度定义全媒介的价值。
全真数据作为升级户外广告科学测量的依据，秒针系统数智化户外广告测量3.0体系，已经形成了 Reach Curve。在全量、真实、科学模型、敏捷的特点下，秒针可以通过科学的OTC模型，基于真实的LBS数据，精准的测量户外广告效果。优化模型可以实现，在马路近端路过某大牌广告判定为可见曝光，在远端一侧马路则不算的精准程度。而因为这套体系的建立基于秒针多年的数据积累，整个提交服务的敏捷性、准确性比原来大大提高。
跨屏问题关乎品牌的渗透率和忠诚度。品牌增长的核心在于提升市场渗透率，即增加顾客数量，而非单纯依赖提升顾客忠诚度。IPA的研究也支持这一观点：要提升整体销售量，关键在于渗透率，而非仅仅依赖忠诚客户的复购。这表明，品牌增长的首要任务是扩大覆盖面，吸引更多消费者。当品牌之间的产品功能相近时，情感连接可能成为差异化因素，但真正的忠诚度往往有限。因此，品牌应专注于广泛的市场扩张，以实现持续增长和竞争优势。
在当前媒介环境日益碎片化的情况下，提升目标人群的触达率成为关键挑战。为应对这一挑战，我们采用了两个核心工具。首先是MixReach，它能够将不同媒体的客户数据输入系统进行优化计算，实现最佳组合。这一工具不仅适用于秒针线上平台，还涵盖OTT、OTV等多种媒介，甚至包括基于LBS的户外广告。通过MixReach，我们帮助客户解决两个核心问题：一是在固定预算下找到最优的媒介组合，以实现最大化的触达效果；二是在有限预算中探索新增触达率的最有效途径。这种方法确保了在预算受限的情况下，品牌仍能实现广泛的市场覆盖和有效的受众触达。
在Reach固定的情况下，如何以最低成本实现跨屏组合的预算分配至关重要。我们采用Reach Curve工具来优化跨屏场景中的预算分配。通过Reach Curve，我们能够进行多屏测算，找到最优的媒介组合策略。多屏测算，找最优组合；线上为主线下补充；线下为主+线上补充，新品引爆，线下高频触达等。
