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数字化浪潮下，广告行业迎来变革，触达（Reach）的重要性依旧不减，但传统方式已难以满足需求。面对消费者行为和媒介渠道的变化，秒针系统旗下的全域广告预算分配工具MixReach进行了关键升级，通过算法优化和功能增强，准确评估Reach%，把握预算分配，助力企业在激烈竞争中占据优势。
进入2024年，企业面临着经济放缓和预算收紧的双重压力，秒针《2024数字营销趋势报告》显示，2024年的企业营销投资预期增长为近四年来的最低值。
预算有可能下降或增长无力时，营销人员如何应对？一直以来极致追求效果、追求ROI的策略是否仍然可行？当前的营销活动例如广告投放，应该以什么作为衡量目标？
回归到企业营销的本质，无论是营销活动还是广告投放，终级目标是商业的长效增长。而品牌要实现长期增长，远不止于通过”广告campaign卖货“，而是消费者规模、商品价格、用户忠诚的多种目标综合作用的结果。
品牌商业目标(长效增长)=规模（购买者数量）×价格（品牌溢价能力）×忠诚（复购和口碑）
经济不好时，更多的人会选择提升自己，进行自我投资。
当下因为销量走低，用于效果的投资可能会下降，品牌投资会因为带来长期效益而增长。
虽然品牌投资并不一定会有绝对的收益，但它有机会带来收益，因为一旦形势变坏，其他品牌可能会停止投资，而有实力的企业则有机会通过投资品牌来增强自身的影响力。
——复旦大学管理学院教授蒋青云
《How Brands Grow》一书的研究中，品牌的销量贡献主要来源于更多人购买，触达是驱动增长的源动力，这一理论在当前的市场环境中仍然有效。品牌要在商业目标上实现持续增长，有足够规模的认知人群和购买人群是基本条件。因此，经济周期中，坚持品牌建设是不可动摇的投资策略，规模化的人群渗透是重要营销目标，Reach仍是众多广告主必须重视的媒介投放KPI。
进入数字媒体时代，多个渠道、多个媒介、多个点位之间的Reach测量和计算，是品牌需要解决的重要问题。
秒针MixReach工具在过去的十多年时间中，为营销行业的众多广告主和代理公司提供跨屏、跨媒介间的以Reach为核心目标的全域投放规划和预算策略支持。
近年，在MixReach为广告主进行全域投放的规划中，我们发现，媒介环境中的消费者行为有了新的变化。
例如，以前我们认为广告投入的设备数量，“基本上”可以代表消费者的数量，但随着消费者智能终端设备保有量不断提升，一人多机的现象越来越多，尤其在上线城市高端人群中，“右手苹果左手华为”的情况更加普遍，加上PC和PAD产品，一人双机甚至一人三机、四机的情况也不罕见。因此，基于“设备”测量的触达率，需要升级为基于“人”来测量。
在个人隐私和数据安全的背景下，很多设备之间没有办法直接识别出是否为同一人拥有。因设备间打通不彻底，线上广告的设备Reach%和真实人的Reach%间，会存在较大的差距。
此外，随着媒体环境的碎片化，媒体类型和数量的增长，人在“不同屏端”、“不同媒体类型”间流动，内容消费的轨迹越来越复杂。一人跨多屏、多媒体类型，接触品牌广告和商业信息的触点也越来越多。
一方面，任何品牌，都已经无法只通过单一媒介渠道或屏端影响消费者，为避免竞争对手对受众的拦截和抢夺，多渠道、多媒介、多场景的覆盖成为品牌广告投放的必要行为。
另一方面，当受众接受的广告信息越来越多，同样的触达力度和频次，消费者形成记忆的难度提升了，这就需要广告主，设定比以前“更高REACH”、“更多频次”的KPI，才能达到与以前同样的效果。例如，广告主5年前以1+reach=60%为目标，现在可能需要2+reach=60%、或者3+reach=60%，考虑到竞争对手的广告可能频次更高，这时消费者只看到本品广告1次是记不住的。
更复杂的多屏端媒体行为，更高的广告投放频次和竞对分析，都要求更精准的以”人“为核心的全域广告触达测量。
为适应新环境下用户的变化，2024年1月，秒针完成了对全域广告预算分配工具MixReach的新方法升级：
通过受众触媒习惯基础调研，重新调整各媒介广告渗透率。
升级了一人多设备的识别算法，大大提升了同一人的设备去重数和准确率。
在科学模型上升级媒体广告形式间的MIX算法，计算总REACH值。
全部引入历史真实广告数据进行测算，保证数字屏间（MOB\PC\OTT）间的结果合理性，同时支持用户导入TV、线下LCD等多种非数字屏端和媒体进行MIX计算。
可以根据广告主降本（设定N+reach目标的最低费用计算）和增效（固定预算值下的最高N+reach目标的测算）的不同需求场景，输出最优化的媒介组合。
此升级，更好的帮助广告主准确评估线上Reach%，把握预算分配，为更准确地实现全域营销效果保驾护航。
数字化浪潮下，广告行业迎来变革，触达（Reach）的重要性依旧不减，但传统方式已难以满足需求。面对消费者行为和媒介渠道的变化，秒针系统旗下的全域广告预算分配工具MixReach进行了关键升级，通过算法优化和功能增强，准确评估Reach%，把握预算分配，助力企业在激烈竞争中占据优势。
进入2024年，企业面临着经济放缓和预算收紧的双重压力，秒针《2024数字营销趋势报告》显示，2024年的企业营销投资预期增长为近四年来的最低值。
预算有可能下降或增长无力时，营销人员如何应对？一直以来极致追求效果、追求ROI的策略是否仍然可行？当前的营销活动例如广告投放，应该以什么作为衡量目标？
回归到企业营销的本质，无论是营销活动还是广告投放，终级目标是商业的长效增长。而品牌要实现长期增长，远不止于通过”广告campaign卖货“，而是消费者规模、商品价格、用户忠诚的多种目标综合作用的结果。
品牌商业目标(长效增长)=规模（购买者数量）×价格（品牌溢价能力）×忠诚（复购和口碑）
经济不好时，更多的人会选择提升自己，进行自我投资。
当下因为销量走低，用于效果的投资可能会下降，品牌投资会因为带来长期效益而增长。
虽然品牌投资并不一定会有绝对的收益，但它有机会带来收益，因为一旦形势变坏，其他品牌可能会停止投资，而有实力的企业则有机会通过投资品牌来增强自身的影响力。
——复旦大学管理学院教授蒋青云
《How Brands Grow》一书的研究中，品牌的销量贡献主要来源于更多人购买，触达是驱动增长的源动力，这一理论在当前的市场环境中仍然有效。品牌要在商业目标上实现持续增长，有足够规模的认知人群和购买人群是基本条件。因此，经济周期中，坚持品牌建设是不可动摇的投资策略，规模化的人群渗透是重要营销目标，Reach仍是众多广告主必须重视的媒介投放KPI。
进入数字媒体时代，多个渠道、多个媒介、多个点位之间的Reach测量和计算，是品牌需要解决的重要问题。
秒针MixReach工具在过去的十多年时间中，为营销行业的众多广告主和代理公司提供跨屏、跨媒介间的以Reach为核心目标的全域投放规划和预算策略支持。
近年，在MixReach为广告主进行全域投放的规划中，我们发现，媒介环境中的消费者行为有了新的变化。
例如，以前我们认为广告投入的设备数量，“基本上”可以代表消费者的数量，但随着消费者智能终端设备保有量不断提升，一人多机的现象越来越多，尤其在上线城市高端人群中，“右手苹果左手华为”的情况更加普遍，加上PC和PAD产品，一人双机甚至一人三机、四机的情况也不罕见。因此，基于“设备”测量的触达率，需要升级为基于“人”来测量。
在个人隐私和数据安全的背景下，很多设备之间没有办法直接识别出是否为同一人拥有。因设备间打通不彻底，线上广告的设备Reach%和真实人的Reach%间，会存在较大的差距。
此外，随着媒体环境的碎片化，媒体类型和数量的增长，人在“不同屏端”、“不同媒体类型”间流动，内容消费的轨迹越来越复杂。一人跨多屏、多媒体类型，接触品牌广告和商业信息的触点也越来越多。
一方面，任何品牌，都已经无法只通过单一媒介渠道或屏端影响消费者，为避免竞争对手对受众的拦截和抢夺，多渠道、多媒介、多场景的覆盖成为品牌广告投放的必要行为。
另一方面，当受众接受的广告信息越来越多，同样的触达力度和频次，消费者形成记忆的难度提升了，这就需要广告主，设定比以前“更高REACH”、“更多频次”的KPI，才能达到与以前同样的效果。例如，广告主5年前以1+reach=60%为目标，现在可能需要2+reach=60%、或者3+reach=60%，考虑到竞争对手的广告可能频次更高，这时消费者只看到本品广告1次是记不住的。
更复杂的多屏端媒体行为，更高的广告投放频次和竞对分析，都要求更精准的以”人“为核心的全域广告触达测量。
为适应新环境下用户的变化，2024年1月，秒针完成了对全域广告预算分配工具MixReach的新方法升级：
通过受众触媒习惯基础调研，重新调整各媒介广告渗透率。
升级了一人多设备的识别算法，大大提升了同一人的设备去重数和准确率。
在科学模型上升级媒体广告形式间的MIX算法，计算总REACH值。
全部引入历史真实广告数据进行测算，保证数字屏间（MOB\PC\OTT）间的结果合理性，同时支持用户导入TV、线下LCD等多种非数字屏端和媒体进行MIX计算。
可以根据广告主降本（设定N+reach目标的最低费用计算）和增效（固定预算值下的最高N+reach目标的测算）的不同需求场景，输出最优化的媒介组合。
此升级，更好的帮助广告主准确评估线上Reach%，把握预算分配，为更准确地实现全域营销效果保驾护航。
